5 trucos para negociar mejores condiciones de trabajo con su jefe
A medida que se acerca el final del año, la hora es en los balances de muchos.
Algunos trabajadores tal vez quieran aprovechar este período festivo para negociar con sus patrones nuevas condiciones de trabajo.
Aunque siempre hay formas de mejorar su suerte, hay que saber cómo hacerlo.
La experta en recursos humanos Céline Morellon da 5 consejos para negociar bien con su jefe.
1. Escucharse
Antes de pedir nada, hay que escucharnos y determinar lo que queremos.
"¿Por qué necesitamos nuevas condiciones de trabajo? ¿Es un simple deseo porque queremos parecernos a otros a nuestro alrededor o vivimos de la ansiedad con las condiciones de trabajo que tenemos actualmente y nos damos cuenta de que es necesario que las cosas cambien?", pone como ejemplo a la señora Morellon en el programa À vos affaires à LCN.
2. Saber lo que se quiere cambiar
Es importante analizar su situación, en particular el presupuesto, el ritmo de vida y los gastos, para determinar los lugares en los que realmente se desea un cambio.
El salario puede no ser la única condición que un empleado puede intentar mejorar.
"Pensar solo en el salario es un error", dijo la experta.
A continuación, se presentan algunos ejemplos de otras ventajas que pueden negociarse:
- Flexibilidad de horarios (estar más disponible para la familia, amigos, diversión)
- Seguros
- Reducir los gastos, por ejemplo, mediante la solicitud de reembolso de los gastos de transporte o formación
- Pequeñas ventajas como cambiar de turno, terminar más tarde o tener el viernes por la tarde
"Negociar no es abusar. Negociar es tener una discusión entre dos personas que tienen necesidades y que llegan a un resultado que es medible", recuerda Céline Morellon.
3. Información
Antes de negociar, hay que asegurarse de tener toda la información necesaria en la mano realizando investigaciones.
"Una vez que sabes por qué quieres algo diferente, te informas. Miramos su tasa de remuneración en el mercado, hablamos con colegas en los que confiamos, buscamos aliados. Hay que informarse para conocer su posición", explica la experta en recursos humanos.
4. Conocer su valor
Para negociar bien y llegar a presentarse a su favor, es necesario conocer su valor en el mercado y en el seno de la empresa.
La Sra. Morellon sugiere preguntar a su entorno, por ejemplo: "¿Para qué sirvo en esa compañía?"
5. Conocer los límites
Una vez que se tiene toda la información en la mano, hay que saber cuáles son los límites que no hay que cruzar con el empleador.
"Hay que prepararse adecuadamente y preguntarse cuál es el valor de la relación que tengo con mi jefe y laempresa y hasta dónde estoy dispuesto a llegar para poner esa relación en riesgo. Y ahora podrás identificar las palancas para negociar", sugiere la especialista.
Propone, por otra parte, encontrar lo que llama la "Zona de oportunidad de entendimiento".
"Una vez que recibimos la información, decidimos lo mínimo aceptable para nosotros en función de su valor y qué es lo máximo que creemos que el jefe está dispuesto a renunciar y lo que está disponible", dice.
"Cuando identificamos su área de oportunidad de entendimiento, estamos listos para ser abiertos y llegara algún tipo de consenso en la conversación", dijo Morellon.
Fuente: TVANouvelles